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联合办公行业放缓有助于修正品牌

2019-07-04
为迅速抢占市场份额,不少联合办公品牌在过去三年大肆扩张。在经过第一轮的厮杀后,不少小品牌甚至头部品牌都传出经营不善的消息。去年底,氪空间传出关店、裁员;今年1月初,因长期难以盈利,金地集团旗下联合办公品牌ibase退出联合办公行业;5月底,聚梦空间进入破产清算程序。

自去年下半年开始,受金融调控以及贸易战的影响,一些金融企业、实体经济企业扩张办公空间的需求大大降低,不论是联合办公还是传统办公都面临较大的承租压力。

We+联合办公空间创始人刘彦燊透露,很多人并没有想清楚联合办公这种模式在中国应该怎么做,包括客群定位、产品定位以及服务方式,所以发展三四年之后发现跟当初想象的不太一样。现在放缓是好事,有自我修正能力的品牌才能生存下来。

品牌的自我修正首先体现在对客群的定位上。一开始,大多数联合办公品牌的定位都是创业团队和小微企业,在刘彦燊看来,这一定位是很难实现高速或大规模发展的,We+希望大企业可以占到租客的20%-30%。

事实证明自我修正这个方向是对的,如果只是小微企业,很难实现持续的增长,它的办公空间的替换率也非常高,接下来联合办公单个项目的规模会越来越大,从以前的几百平方米到一两千平方米,甚至更大的是5000-10000平方米。

一部分企业已经开始转变,以FUNWORK为例,其近期在广州天盈广场新增的项目总面积达5622平方米, FUNWORK一开始可能是更多针对创业企业或中小型企业,现在大企业也是联合办公非常重要的一部分,以后对其收入的贡献会超过50%。

大企业和中小型企业对办公场所的需求痛点不太一样,中小型企业可能是在市中心找不到合适的物业,而大企业则是人员弹性较大。京东和今日头条选择联合办公的原因正是因为他们对未来的人员编制需求是不能预见的,不可能租一个几层的写字楼去装修。

除客群定位有待修正外,,同质化是目前国内联合办公行业面临的最大挑战。每个联合办公品牌的故事不管怎么讲,但实质上而言,它还是一个‘二房东’的概念,唯一的收入是租金差价,在产品和服务方面都没有形成自己的特色。

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